客戶說硅藻泥太貴？掌握這個銷售技巧，成交率提升50%！

硅藻泥是一種兼具裝飾性和環保性的新型綠色壁材。與傳統壁材相比，硅藻泥的色彩柔和，質感豐富，能夠運用不同的施工手法打造出多種肌理造型，是藝術涂料中較為雅致、高檔、富有內涵的一類。

硅藻泥中的主要成分硅藻土，是一種經過億萬年沉積而形成的無機礦土，其本身并不具備粘性，所以需要結合科學的配方以及巧妙的施工手法，才能夠使其呈現出更加美觀、耐用的效果。而這兩點，正是導致硅藻泥價格長期居高不下的主要原因。

在實際走訪中我們發現，很多硅藻泥經銷店的導購人員，都會對顧客提出的價格問題比較擔憂，因為很多顧客在聽到單價之后就離開了，根本無法取得進一步的溝通。

泰祥之家硅藻泥幫您分析其中的原因，這種情況通常會有兩種可能：

1. 顧客確實沒有對等的消費能力

 

2. 有消費能力，只是覺得硅藻泥不值這個價格

因此，加盟商在導購過程中，就需要用到一些技巧來達成銷售。

導購人員經常犯的一個錯誤，就是在顧客問到高價硅藻泥的時候，不假思索地就告訴客戶這款硅藻泥的價格。

實際上，導購在溝通過程中，并不需要太過直接，可以先報出一個大概的價格范圍，然后再把硅藻泥的優勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點等充分介紹清楚，把客戶的心理價位提上來之后，再說出硅藻泥價格，才順理成章，水到渠成。

如果顧客不了解硅藻泥的價值，只看到硅藻泥的標價，嫌貴是在所難免的。對于顧客來說，他們最容易感知和判斷的就是硅藻泥的價格，所以他們關心價格、首先談到價格是很自然的，這時候就需要導購們運用一些技巧，把客戶的關注點從產品價格轉移到產品性能上。

優秀的導購介紹順序，應該是從高-中-低的減法介紹。以泰祥之家硅藻泥為例，可以先介紹價格較高的肌理、刻繪系列，判斷客戶的購買意向和選擇傾向。

如果客戶喜歡質感系列，卻又顧慮價格的話，那么就可以向其介紹單價相對親民的彈涂硅藻泥。而如果客戶還是覺得價格過高，蛋殼質地的泰祥之家水性硅藻泥也是不錯的選擇。除了現場的樣板外，導購還可以多存一些不同產品的效果圖，配合整個講解過程。

通過階梯式價格的對比，能夠讓顧客產生劃算、便宜的感受，從而促使顧客選擇購買。如果一開始就給客戶介紹低價的硅藻泥，缺少后續的價格對比，那就很容易導致客戶對硅藻泥的價值產生懷疑，為后續的銷售增加了難度。

以上就是小編為大家整理的硅藻泥銷售技巧啦！廣東泰祥集團成立二十余年，是多個國家及行業標準的參編單位，旗下擁有泰祥之家、泰祥玉建等知名建材品牌，產品系列豐富，價格親民，目前正在面向全國招商。

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