只招商，不養商？您可千萬別上當！

每年跑馬圈地式的快速招商，已經成為各個硅藻泥品牌的年度重要工作。硅藻泥企業都明白，想要在快速發展的建材市場中分得蛋糕，就必須快速建立起渠道網絡。如此，品牌的知名度就會飛速提升，產品也能源源不斷地輸送到終端客戶的家庭中。

但是在多年的市場經歷中，我們發現大多硅藻泥品牌都存在這樣一個問題：招商很快，但成活率極低。很多區域代理商在經營一段時間后，就因業績問題、資金問題等被迫結業倒閉，這就導致品牌招商的工作年年重復做，且難度越來越高。

我們見過很多硅藻泥企業，絞盡腦汁花大力度搞招商，或投巨資參加展會；或玩人海戰術廣撒網撈魚；或線上廣告線下跟進；又或電話轟炸等等，堪稱無所不用其極，再加上各種高提成的激勵手段，最后果然收獲頗豐。

可存在的現實是，招商工作完成后，養商工作卻不盡人意。大部分硅藻泥品牌企業的做法是：客戶簽約——店面裝修——上樣——開業，然后就等著代理商來找廠家拿貨。

沒有知識培訓，沒有落實扶持，沒有重點跟進，幾乎完全自生自滅式的“合作”，讓人不禁想問：幾萬、幾十萬、上百萬的加盟費到底花在了哪？是墻上一幅幅花里胡哨的樣板？還是倉庫里堆積如山的材料？

在這種模式下，經銷商只能完全靠自己，有經驗有人脈有資金的，或許還能憑著不懈的努力回個本；什么都不懂的小白們，只會步履維艱，被白白割了韭菜；還有些投資商因為確實看到了建材市場的巨大紅利，但對現有品牌的產品和服務不滿意，不斷地找尋新的品牌合作……

結果，又開始了一個新的輪回。

其實這種情況不僅坑了代理商，對品牌本身也會造成非常大的損害。要知道當一個市場沒能做起來，老經銷商因為各種原因倒閉的時候，誰還會再相信這個品牌呢？品牌日后還想在這個區域發展，會面臨更大的困難。

當然，這種損害也只針對確實想要長遠發展，打造品牌的企業。

現在市場上的硅藻泥品牌越來越多，也不乏一些渾水摸魚的商家，連產品配比都不懂，什么技術都不會，僅憑短期大量的廣告轟炸，就將沒有保障的代加工產品批發給了代理商，圈了錢就跑。

對于這種商家，泰師傅只能表示強烈的鄙視和譴責，同時提醒大家在投資前多實地考察，意識到除了廣告營銷和價格之外，產品本身的品質、品牌的綜合實力、加盟扶持政策才是更加重要的。

對于新進的代理商、經銷商，硅藻泥企業需要做到“保姆式的服務”。不僅要在前期幫助代理商選址、裝修、上樣、招聘、培訓，更要幫代理商對當地市場的情況作深入的梳理，結合品牌本身的定位和產品，找到一條適合代理商發展的盈利模式。

泰祥實業旗下每一位代理商在簽約后，公司都會安排專業的人員協助代理做好前期工作及市場開拓。特別是企業現已和全國知名連鎖裝飾公司- 靚家居集團 達成了長期合作，在代理商區域的所有靚家居工程，都會直接轉接到代理商名下，幫助代理商快速承接工程訂單，加快資金回籠。

而如果您當地沒有靚家居的，泰祥市場人員則會與當地較有實力的裝飾公司進行合作，先通過物美價廉的美縫劑作為切入點，后續再通過 “乳膠漆升級液體硅藻泥”等模式，將一系列的高利潤后續產品引進裝飾公司，深化合作內容。

此外，企業還會投放大量的線上廣告，通過抖音、今日頭條、百度、朋友圈等多種渠道，針對地區、需求人群投放內外墻刷新、陽臺衛柜定制等廣告，幫助代理商帶來更多直銷客戶，同時為品牌產品在當地市場流通提供支持。

泰祥始終秉持“以用戶為中心，與合作商共贏”的企業價值觀，不遺余力地幫助代理商盈利發展。

因為我們明白，當企業能真正做好養商，合作商就能死心塌地的追隨，也會有更多的潛在經銷商會主動找上門來，市場的主動權完全掌握在企業的手中，就能不懼危機，快速發展。