發布時間： 2020-08-06 16:47:47瀏覽次數：作者：
隨著硅藻泥行業的高速發展，各類硅藻泥品牌層出不窮，硅藻泥加盟商遍布全國，行業競爭愈演愈烈。作為門店老板及品牌經銷商，你是否在為賺不到錢而發愁？你是否還在為團隊建設而感到困擾？
創業不是一個人的獨角戲，想要闖出一番天地就需要利用好身邊的一切資源，讓你的團隊成員、合作伙伴甚至是成交客戶，都為你的宣傳和成交出一份力。
那么如何打造一個成功的團隊和品牌呢？
充分的售前準備是銷售成功的前提和基石。老話說，“凡事預則立，不預則廢”。不打無準備之仗，對于銷售人員來說至為重要。你的銷售資料有沒有帶齊？你的實驗工具有沒有遺漏？都是決定此單能否成功的重要因素。
臺灣企業界流傳這一句話，是這樣說的：“推銷工具猶如俠士之劍”。泰祥實業的銷售人員不論去到哪里，都必然帶著一塊裂不漏試塊，為的就是不放過任何一個成單的可能。
營銷是一場長期戰爭，要想獲得勝利，首先要對營銷工作保持持久的激情。只有對自己的產品足夠了解，在專業上方面的知識足夠夯實。我們才能在客戶面前展現出自信的狀態。
同樣，如果你的狀態是積極自信的，那么客戶同樣也會受到感染，給客戶留下的第一印象也會好起來。這樣客戶在購買產品時會更加放心，成交量自然而然就高了起來。
在銷售過程當中，必須花至少一半的時間建立信賴感。企業的銷售難就難在兩點，第一是顧客的不信任，第二是顧客對產品不了解。
如何與顧客建立信賴感，企業銷售第一線的員工就成了關鍵。想要客戶信任你，首先你應該足夠專業，同時真正地站在客戶的角度，為他推薦適合他的產品，切忌為了一點蠅頭小利哄騙、隱瞞。
只有讓顧客產生了信賴感，顧客才會第一時間會想到購買您的產品，同時愿意產生復購，并為你轉介紹其他客戶。
想要了解客戶，傾聽是最好的方式。一個優秀的銷售員，一定是一個善于傾聽的人。一位大師曾經說過：“在生意場上，做一名好的聽眾遠比自己夸夸其談有用得多。如果你對客戶的話感興趣，并且有急切想聽下去的愿望，那么訂單通常會不請自來。”
做銷售的都知道，與客戶的溝通過程是一個雙向的、互動的過程。沒有人喜歡聽不停地吹噓和推銷，也沒有人不喜歡被關心和幫助。
做銷售猶如走獨木橋，競爭與風險并行。
做好競爭對手情報的分析是成功銷售的關鍵因素之一，這需要縱觀市場統籌全局，了解敵我差距，在差距間求新求異，把對手的痛點發展成自己的優點，如此才能取得突破。
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